\u003c/p>\u003cp>另外,通過年報可看出,汾酒系列2020年銷售額126.29億元,同比增長22.64%,而高端產品青花汾酒系列同比增長30%以上。通過汾酒業績增長狀況來看,一個現象值得注意,那就是一線名酒企業乃至區域白酒企業在“頭部”高端酒領域的競爭正在加劇。\u003c/p>\u003cp>對此,有研究發現,中國名酒的崛起其實就是大單品的崛起,而名酒崛起過程中卻無一不有中高端大單品做支撐。事實也證明,從19家上市白酒企業公布年報來看,實現百億規模的酒企,基本上都是在中高端及高端酒領域有建樹的企業??梢哉f,中高端大單品的競爭才是白酒企業立足、成長和發展的根本要義。\u003c/p>\u003cp class=\"textAlignCenter\">\u003cimg src=\"https://x0.ifengimg.com/ucms/2021_18/3A17101FAE95771CC170166F918CC3C4274F2D0D_size15_w476_h256.webp\" alt=\"圖片\" />\u003c/p>\u003cp>作為新晉“百億俱樂部”成員之一的汾酒,近年也在中高端領域頻頻發力,最明顯的就是于2020年9月9日推出定價在1099元/瓶的新品青花汾酒30·復興版,進一步搶占高端酒市場。作為一家名酒企業,汾酒為何此時拓展高端市場?高端新品對于汾酒未來有何助益?\u003c/p>\u003cp>\u003cstrong style=\"text-align: center;\">名酒崛起\u003c/strong>\u003c/p>\u003cp>\u003cstrong style=\"text-align: center;\">無一\u003c/strong>\u003cstrong style=\"text-align: center;\">不有高端大單品支撐\u003c/strong>\u003c/p>\u003cp>現在來看,汾酒做高端的信心和決定尤為強烈,這主要是因為汾酒過去自身發展歷程中血淋淋的“教訓”讓其有了更加清晰的認識。\u003c/p>\u003cp>細數汾酒的成長經歷,也曾有過一段“高光時刻”。在上世紀80年代以前,清香型白酒曾是白酒市場的主流品類,市占率一度高達75%以上,而山西汾酒依靠自身技術優勢、工藝和產品特點,一度成為我國白酒行業的龍頭酒企,銷售規模持續領先。1988年—1993年期間,汾酒連續六年獲得全國的銷量冠軍。在巔峰時期,汾酒的產量是五糧液的四倍,茅臺的六倍之多,成為當之無愧的“汾老大”。\u003c/p>\u003cp class=\"textAlignCenter\">\u003cimg src=\"https://x0.ifengimg.com/ucms/2021_18/F82E086E1A86DDE15477861F3A451592A187437E_size57_w750_h750.webp\" alt=\"圖片\" />\u003c/p>\u003cp>但是,也許是“老大”的心理作用,在1988年,國家開放了白酒定價權,茅臺,五糧液,瀘州老窖都大幅度漲價,而“汾老大”卻選擇了走“親民”路線,要做讓老百姓喝得起的好酒,把重心都放在了提高酒質上面,包裝十分簡潔。就此,汾酒錯過了白酒漲價的“黃金十年”。\u003c/p>\u003cp>“屋漏偏逢連夜雨”,1998年一起震驚全國的大事件,造成了惡劣的社會影響。當時全國都在抵制山西酒,甚至還傳出了“勸君莫飲山西酒”的口號,而作為山西酒代表的汾酒首當其沖。雖然這個事件和汾酒一毛錢關系都沒有,但是還是深深地影響到了汾酒,使汾酒的銷售額和銷售利潤出現斷崖式下跌,從此“汾老大”黯然失色。\u003c/p>\u003cp class=\"textAlignCenter\">\u003cimg src=\"https://x0.ifengimg.com/ucms/2021_18/7902CC8BB87EE9EFD8AFC29F7AD183895468CB9A_size20_w1080_h599.webp\" alt=\"圖片\" />\u003c/p>\u003cp>幸運的是,李秋喜到任汾酒后,開啟了轟轟烈烈的“汾酒復興運動”,一手高舉文化大旗,一手緊抓質量不放,才使得汾酒近漸漸走出困境,取得新生。尤其是“中國酒魂信仰管理體系”的不斷構建和完善,讓汾酒在業內逐漸有了強大的聲音。但是汾酒復興不是一蹴而就的事情,尤其是在錯失發展良機之后,如何發展才能追趕上曾經的同一序列的伙伴呢?\u003c/p>\u003cp>很顯然,那就是向同行學習。研究一線名酒企業的成長歷程,其發展過程無一不有高端大單品支撐,例如茅臺的53度“飛天”,五糧液的52度“普五”,瀘州老窖的國窖1573,洋河的藍色經典系列,古井的年份原漿系列等,無一不是企業的重磅大單品,這些企業大單品不論是在品牌拉動還是營收提升,都起到了至關重要的作用。\u003c/p>\u003cp>如今,汾酒提出來要在“十四五”末重回“中國白酒第一陣營”,這既是一種使命召喚,是一份歷史責任,更是一種旗幟精神。如果要為汾酒的這種使命意識和旗幟精神在產品層面找到一個落腳點,汾酒的青花系列產品當堪此重任。\u003c/p>\u003cp>\u003cstrong style=\"text-align: center;\">青花汾酒30·復興版 \u003c/strong>\u003c/p>\u003cp>\u003cstrong style=\"text-align: center;\">肩負汾酒復興重要使命\u003c/strong>\u003c/p>\u003cp>汾酒近些年的發展速度堪稱迅猛,但真正的成長與壯大卻是在整個“十三五”期間,從營銷數據上來看,汾酒的營收從2016年的44.05億元到2020年的139.90億元,實現了兩倍多的業績增長;從企業市值來看,山西汾酒的市值從2019年年初僅300億出頭增長至當前的3500多億,市值增長了11倍之多;從品牌價值來看,根據《2020中國500最具價值品牌》顯示,汾酒品牌價值達427.23億元,較2019年增加了49.96億,一系列數字的背后說明汾酒復興是全面的。\u003c/p>\u003cp class=\"textAlignCenter\">\u003cimg src=\"https://x0.ifengimg.com/ucms/2021_18/5E5439043B133865E86DEA04729DAAFBC8FFA7B0_size30_w528_h478.webp\" alt=\"圖片\" />\u003c/p>\u003cp>然而汾酒全面復興的背后,最顯著的特點就是產品結構發生了根本性的扭轉,從過去玻汾為主營狀態的中低端產品格局,逐漸演變為以“抓兩頭、帶中間”為產品策略的“青花+玻汾”為主營狀態的新格局。其中青花系列被汾酒列在產品線首位,采取高舉高打策略,深度拓展核心終端,強化突出高端產品品牌形象。就在青花汾酒系列產品連續取得了快速增長的情況下,玻汾則穩扎穩打,占據低端價位段,成為光瓶酒市場主力產品。\u003c/p>\u003cp>雖然青花汾酒系列產品在汾酒的主營收入上有所提高,但是相較于茅臺、五糧液、瀘州老窖等主線產品,青花汾酒的主營產品價格在高端領域仍是短板,因此汾酒2020年9月9日于長城之巔的居庸關重磅推出來青花30·復興版,價格劍指千元。\u003c/p>\u003cp>那么,汾酒此時推出價格劍指千元的高端新品,究竟是出于什么考量呢?\u003c/p>\u003cp>\u003cstrong>首先,從產品結構分析。\u003c/strong>汾酒主銷青花系列為“青花20”和“青花30”,其中青花20是汾酒深度全國化的產品主力,性價比極高,是汾酒消費升級和次高端擴容的主要受益品種;而青花30近年控量提價舉措較多,批價和成交價不斷上行,其成交價已經從500多元上升至今年的750-850元。因此青花30·復興版的推出,一方面可以使青花30脫離600-800這一相對容量較小的價格帶,擺脫同品牌力相對較弱的品牌的競爭糾纏,實現定位突圍;另一方面更加凸顯了青花20性價比,也使得進軍千元價位條件逐漸具備。\u003c/p>\u003cp>\u003cstrong>其次,從市場層面分析。\u003c/strong>清香消費氛圍上升快,汾酒持續推進“1357”市場布局策略,逐步搭建起“31個省區+10個直屬管理區”營銷組織架構,全國化布局換檔提速。目前,汾酒正在強力推進“打過長江”戰略布局,長江以南核心市場增速均超 50%,江、浙、滬、皖、粵等市場實現高速增長。通過年報數據顯示,汾酒省外市場占比持續上升,收入占比達到 57%,銷售收入達78.52億元,同比增長31.74%。此外,通過幾年發展,優質經銷商資源向汾酒聚集,渠道推力大幅提升,終端數量突破85萬個,圈層營銷和企業團購開發持續精進。\u003c/p>\u003cp class=\"textAlignCenter\">\u003cimg src=\"https://x0.ifengimg.com/ucms/2021_18/850560CA7759E1120748887B93A8AAFB70682857_size48_w1080_h687.webp\" alt=\"圖片\" />\u003c/p>\u003cp>不僅如此,2018年2月,汾酒集團通過向華創鑫睿轉讓所持山西汾酒11.45%股權的方式,引進后者作為山西汾酒戰略投資者。汾酒引進戰略投資者華潤集團,一是從管理體系上對汾酒進行優化,做到真正的戰略協同;二是華潤擁有國內外的渠道體系,進一步擴充山西汾酒的渠道,把汾酒的產品鋪向全國。\u003c/p>\u003cp>此外,青花汾酒30·復興版還成功入駐華致酒行、永輝、Ole’等各大中高端渠道,大單品引領作用日益突顯。同時,為加快推進營銷信息化建設,渠道動銷系統、汾享會系統、汾酒防偽數字驗證系統全面上線,營銷精細化管理水平大幅提升,加快線上渠道建設,創新推動直播帶貨等線上銷售新模式,京東汾酒官方旗艦店增速超過 100%,天貓汾酒官方旗艦店增速超過 60%。\u003c/p>\u003cp>\u003cstrong>第三,從消費層面分析。\u003c/strong>隨著高端白酒持續擴容,但香型缺位明顯,鑒于清香品質高、口感好,具有較好的發展機遇,因此近幾年的清香品類優勢顯著;與此同時高端商務以及高端個人/家庭消費能力已大幅提升,且在茅臺、五糧液、瀘州老窖等名酒價格培育下,已經形成了高端價格消費圈層趨勢,這也同為名酒的汾酒進一步提升產品價位創造了有利條件。不僅如此,青花30·復興版還進一步解決了青花50形象產品無法放量導致千元價格帶長期缺位帶來的負面影響,為未來5年分享千元價位擴容做好積極準備。\u003c/p>\u003cp class=\"textAlignCenter\">\u003cimg src=\"https://x0.ifengimg.com/ucms/2021_18/74A6144263034812ED53BAB47C91C64395A06E95_size101_w1080_h1417.webp\" alt=\"圖片\" />\u003c/p>\u003cp>\u003cstrong>第四,從收藏價值分析。\u003c/strong>青花汾酒30·復興版上,汾酒除了進行酒體品質、防偽溯源和銷售模式等方面的升級,還在外觀研發上做了創新。青花汾酒30·復興版瓶身吸取了中國畫的寫意意境,運用釉下青花非物質文化遺產技藝,在瓶體繪制不同景別的汾酒老作坊博物館,彰顯靜默的中式美。棱角分明的鋁塑瓶蓋,現代劈絲擊凸及氧化工藝的雙色搭配,與和山水寫意的酒瓶有機結合,既含剛勁的風骨,又顯閑適的禪意。禮盒采用PET透明材質與青花汾酒專屬藍鉑金浮雕全息定位紙相結合,讓消費者更加直觀的感受新時代青花汾酒的魅力。\u003c/p>\u003cp>\u003cstrong style=\"text-align: center;\">后記:\u003c/strong>\u003cstrong style=\"text-align: center;\">汾酒復興戰略必定成功\u003c/strong>\u003c/p>\u003cp>隨著中國經濟進入轉型期,周期性行業前景黯淡,以煤炭為支柱產業的山西省亟需尋求新的經濟增長點,使得山西國資委旗下優質資產汾酒得到優先考慮。自2017年汾酒董事長李秋喜簽訂責任狀以來,汾酒開啟了全方位的國企改革、密集推動多項措施:引入戰略投資者華潤、推出股權激勵、整體上市等等,近幾年來成效顯著,多項財務指標領跑行業,呈現快速復興之勢。\u003c/p>\u003cp class=\"textAlignCenter\">\u003cimg src=\"https://x0.ifengimg.com/ucms/2021_18/19F8B4056CB6C583EE366302B6C92E42362CAC05_size103_w1080_h720.webp\" alt=\"圖片\" />\u003c/p>\u003cp>伴隨汾酒改革不斷深入,其在品質、品類、文化、市場、品牌、營銷、渠道等優勢進一步放大,全國化擴張勢頭保持強勁。日前,在成都糖酒會期間,汾酒召開了“新階段、新理念、新格局,開啟汾酒復興新征程”的經銷商大會,并提出在“十四五”時期,汾酒要躋身第一陣營,實現“三分天下有其一”的目標。而今來看,汾酒若要達成這一戰略目標,就要成為全國性高端品牌,因此當下的青花汾酒30·復興版的推出,標志著汾酒高端化進程加速,這充分體現汾酒集團戰略前瞻和優秀的執行能力。\u003c/p>\u003cp class=\"textAlignCenter\">\u003cimg src=\"https://x0.ifengimg.com/ucms/2021_18/512AA3CE39FB727CE9DB922DFE35B3AACFDEDC4B_size38_w1080_h532.webp\" alt=\"圖片\" />\u003c/p>\u003cp>4月26日晚,與山西汾酒2020年年報同時發布的,還有汾酒2021年第一季度報告。據一季報顯示,2021年第一季度公司實現營業收入73.32億元,同比增長77.03%;歸屬上市公司股東凈利潤21.82億元,同比增長77.72%。對此,有分析人士認為,汾酒2021年一季度汾酒之所保持了強勁的發展勢頭并創造了歷史上的最好業績,最重要的建樹是通過對戰略產品青花汾酒(復興版)的一系列營銷活動,提升了汾酒品牌的高端形象及市場影響力。\u003c/p>\u003cp>目前,青花汾酒30·復興版具備千元價格帶景氣度高、市場增量空間大,企業品牌底蘊厚、香型差異化引力強、企業激勵機制與管理層能力完備等諸多有利條件,因此青花汾酒30·復興版有望成功進入高端酒陣營。汾酒復興已在途中,相信在全國化和高端化壓力驅動下,汾酒的“十四五”發展將繼續保持積極進取的動態,未來汾酒的復興戰略必定成功。\u003c/p>","type":"text"}],"currentPage":0,"pageSize":1},"editorName":"方春雨"},"__env__":"production"}; var adData = {}; var staticData = {"asideAd5":[],"contentBottomAd":"","asideAd4":[],"asideAd3":"","hardAd":[],"asideAd2":"","asideAd1":"%3Cul%20class%3D%22top_adv01_one%22%20style%3D%22height%3A205px%3B%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%3Cli%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%20class%3D%22icon_adv%22%3E%3C%2Fspan%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ca%20href%3D%22%2F%2Fflive.ifeng.com%2Flive%2F1003215.html%22%20%20target%3D%22_blank%22%3E%20%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22%2F%2Fx0.ifengimg.com%2Fucms%2F2021_34%2FB0F9C533E3A3E6687C07B63D7503909CC28C1022_size38_w300_h196.jpg%22%20title%20alt%20border%3D%220%22%20height%3D%22196%22%20width%3D%22300%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fa%3E%20%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fli%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%20style%3D%22margin-top%3A10px%3B%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%20class%3D%22icon_adv%22%3E%3C%2Fspan%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ca%20href%3D%22%2F%2Fwww.qlit.edu.cn%2F%22%20%20target%3D%22_blank%22%3E%20%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22%2F%2Fx0.ifengimg.com%2Fucms%2F2021_28%2FD7CC6CF46663031CB1E21CFB3922E1AD59DEAFC0_size68_w300_h196.jpg%22%20title%20alt%20border%3D%220%22%20height%3D%22196%22%20width%3D%22300%22%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fa%3E%20%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fli%3E%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Ful%3E%0D%0A%3Cstyle%3E%0D%0A.chip_box1-1gxuHjW3%7Bheight%3A%20555px%3B%7D%0D%0A.chip_box1-1LnU6qwd%7Bheight%3A%20405px%3B%20display%3A%20block%3B%7D%0D%0A%3C%2Fstyle%3E","topAd":"%3Cul%20class%3D%22top_adv01_one%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3Cli%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%20class%3D%22icon_adv%22%3E%3C%2Fspan%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ca%20href%3D%22%2F%2Fwww.yldsw.com%2Fc%2F84I7VN16hhL%22%20target%3D%22_blank%22%3E%20%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22%2F%2Fx0.ifengimg.com%2Fucms%2F2021_12%2F577F03BEBAA364E1A0D3ED89C249167D556EA468_size111_w1000_h90.jpg%22%20title%20alt%20border%3D%220%22%20height%3D%2290%22%20width%3D%221000%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fa%3E%20%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fli%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Ful%3E","floatAd":[],"logoAd":[]}; 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      從汾酒2020年年報看青花汾酒30·復興版的“復興大勢”

      從汾酒2020年年報看青花汾酒30·復興版的“復興大勢”

      2021年04月29日 12:09:55
      來源:鳳凰網山東

      4月26日晚間,山西汾酒發布了2020年年度報告。年報顯示,公司實現營業收入139.90億元,同比增長17.63%;歸屬于上市公司股東凈利潤30.79億元,同比增長56.39%。

      圖片

      另外,通過年報可看出,汾酒系列2020年銷售額126.29億元,同比增長22.64%,而高端產品青花汾酒系列同比增長30%以上。通過汾酒業績增長狀況來看,一個現象值得注意,那就是一線名酒企業乃至區域白酒企業在“頭部”高端酒領域的競爭正在加劇。

      對此,有研究發現,中國名酒的崛起其實就是大單品的崛起,而名酒崛起過程中卻無一不有中高端大單品做支撐。事實也證明,從19家上市白酒企業公布年報來看,實現百億規模的酒企,基本上都是在中高端及高端酒領域有建樹的企業??梢哉f,中高端大單品的競爭才是白酒企業立足、成長和發展的根本要義。

      圖片

      作為新晉“百億俱樂部”成員之一的汾酒,近年也在中高端領域頻頻發力,最明顯的就是于2020年9月9日推出定價在1099元/瓶的新品青花汾酒30·復興版,進一步搶占高端酒市場。作為一家名酒企業,汾酒為何此時拓展高端市場?高端新品對于汾酒未來有何助益?

      名酒崛起

      無一不有高端大單品支撐

      現在來看,汾酒做高端的信心和決定尤為強烈,這主要是因為汾酒過去自身發展歷程中血淋淋的“教訓”讓其有了更加清晰的認識。

      細數汾酒的成長經歷,也曾有過一段“高光時刻”。在上世紀80年代以前,清香型白酒曾是白酒市場的主流品類,市占率一度高達75%以上,而山西汾酒依靠自身技術優勢、工藝和產品特點,一度成為我國白酒行業的龍頭酒企,銷售規模持續領先。1988年—1993年期間,汾酒連續六年獲得全國的銷量冠軍。在巔峰時期,汾酒的產量是五糧液的四倍,茅臺的六倍之多,成為當之無愧的“汾老大”。

      圖片

      但是,也許是“老大”的心理作用,在1988年,國家開放了白酒定價權,茅臺,五糧液,瀘州老窖都大幅度漲價,而“汾老大”卻選擇了走“親民”路線,要做讓老百姓喝得起的好酒,把重心都放在了提高酒質上面,包裝十分簡潔。就此,汾酒錯過了白酒漲價的“黃金十年”。

      “屋漏偏逢連夜雨”,1998年一起震驚全國的大事件,造成了惡劣的社會影響。當時全國都在抵制山西酒,甚至還傳出了“勸君莫飲山西酒”的口號,而作為山西酒代表的汾酒首當其沖。雖然這個事件和汾酒一毛錢關系都沒有,但是還是深深地影響到了汾酒,使汾酒的銷售額和銷售利潤出現斷崖式下跌,從此“汾老大”黯然失色。

      圖片

      幸運的是,李秋喜到任汾酒后,開啟了轟轟烈烈的“汾酒復興運動”,一手高舉文化大旗,一手緊抓質量不放,才使得汾酒近漸漸走出困境,取得新生。尤其是“中國酒魂信仰管理體系”的不斷構建和完善,讓汾酒在業內逐漸有了強大的聲音。但是汾酒復興不是一蹴而就的事情,尤其是在錯失發展良機之后,如何發展才能追趕上曾經的同一序列的伙伴呢?

      很顯然,那就是向同行學習。研究一線名酒企業的成長歷程,其發展過程無一不有高端大單品支撐,例如茅臺的53度“飛天”,五糧液的52度“普五”,瀘州老窖的國窖1573,洋河的藍色經典系列,古井的年份原漿系列等,無一不是企業的重磅大單品,這些企業大單品不論是在品牌拉動還是營收提升,都起到了至關重要的作用。

      如今,汾酒提出來要在“十四五”末重回“中國白酒第一陣營”,這既是一種使命召喚,是一份歷史責任,更是一種旗幟精神。如果要為汾酒的這種使命意識和旗幟精神在產品層面找到一個落腳點,汾酒的青花系列產品當堪此重任。

      青花汾酒30·復興版 

      肩負汾酒復興重要使命

      汾酒近些年的發展速度堪稱迅猛,但真正的成長與壯大卻是在整個“十三五”期間,從營銷數據上來看,汾酒的營收從2016年的44.05億元到2020年的139.90億元,實現了兩倍多的業績增長;從企業市值來看,山西汾酒的市值從2019年年初僅300億出頭增長至當前的3500多億,市值增長了11倍之多;從品牌價值來看,根據《2020中國500最具價值品牌》顯示,汾酒品牌價值達427.23億元,較2019年增加了49.96億,一系列數字的背后說明汾酒復興是全面的。

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      然而汾酒全面復興的背后,最顯著的特點就是產品結構發生了根本性的扭轉,從過去玻汾為主營狀態的中低端產品格局,逐漸演變為以“抓兩頭、帶中間”為產品策略的“青花+玻汾”為主營狀態的新格局。其中青花系列被汾酒列在產品線首位,采取高舉高打策略,深度拓展核心終端,強化突出高端產品品牌形象。就在青花汾酒系列產品連續取得了快速增長的情況下,玻汾則穩扎穩打,占據低端價位段,成為光瓶酒市場主力產品。

      雖然青花汾酒系列產品在汾酒的主營收入上有所提高,但是相較于茅臺、五糧液、瀘州老窖等主線產品,青花汾酒的主營產品價格在高端領域仍是短板,因此汾酒2020年9月9日于長城之巔的居庸關重磅推出來青花30·復興版,價格劍指千元。

      那么,汾酒此時推出價格劍指千元的高端新品,究竟是出于什么考量呢?

      首先,從產品結構分析。汾酒主銷青花系列為“青花20”和“青花30”,其中青花20是汾酒深度全國化的產品主力,性價比極高,是汾酒消費升級和次高端擴容的主要受益品種;而青花30近年控量提價舉措較多,批價和成交價不斷上行,其成交價已經從500多元上升至今年的750-850元。因此青花30·復興版的推出,一方面可以使青花30脫離600-800這一相對容量較小的價格帶,擺脫同品牌力相對較弱的品牌的競爭糾纏,實現定位突圍;另一方面更加凸顯了青花20性價比,也使得進軍千元價位條件逐漸具備。

      其次,從市場層面分析。清香消費氛圍上升快,汾酒持續推進“1357”市場布局策略,逐步搭建起“31個省區+10個直屬管理區”營銷組織架構,全國化布局換檔提速。目前,汾酒正在強力推進“打過長江”戰略布局,長江以南核心市場增速均超 50%,江、浙、滬、皖、粵等市場實現高速增長。通過年報數據顯示,汾酒省外市場占比持續上升,收入占比達到 57%,銷售收入達78.52億元,同比增長31.74%。此外,通過幾年發展,優質經銷商資源向汾酒聚集,渠道推力大幅提升,終端數量突破85萬個,圈層營銷和企業團購開發持續精進。

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      不僅如此,2018年2月,汾酒集團通過向華創鑫睿轉讓所持山西汾酒11.45%股權的方式,引進后者作為山西汾酒戰略投資者。汾酒引進戰略投資者華潤集團,一是從管理體系上對汾酒進行優化,做到真正的戰略協同;二是華潤擁有國內外的渠道體系,進一步擴充山西汾酒的渠道,把汾酒的產品鋪向全國。

      此外,青花汾酒30·復興版還成功入駐華致酒行、永輝、Ole’等各大中高端渠道,大單品引領作用日益突顯。同時,為加快推進營銷信息化建設,渠道動銷系統、汾享會系統、汾酒防偽數字驗證系統全面上線,營銷精細化管理水平大幅提升,加快線上渠道建設,創新推動直播帶貨等線上銷售新模式,京東汾酒官方旗艦店增速超過 100%,天貓汾酒官方旗艦店增速超過 60%。

      第三,從消費層面分析。隨著高端白酒持續擴容,但香型缺位明顯,鑒于清香品質高、口感好,具有較好的發展機遇,因此近幾年的清香品類優勢顯著;與此同時高端商務以及高端個人/家庭消費能力已大幅提升,且在茅臺、五糧液、瀘州老窖等名酒價格培育下,已經形成了高端價格消費圈層趨勢,這也同為名酒的汾酒進一步提升產品價位創造了有利條件。不僅如此,青花30·復興版還進一步解決了青花50形象產品無法放量導致千元價格帶長期缺位帶來的負面影響,為未來5年分享千元價位擴容做好積極準備。

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      第四,從收藏價值分析。青花汾酒30·復興版上,汾酒除了進行酒體品質、防偽溯源和銷售模式等方面的升級,還在外觀研發上做了創新。青花汾酒30·復興版瓶身吸取了中國畫的寫意意境,運用釉下青花非物質文化遺產技藝,在瓶體繪制不同景別的汾酒老作坊博物館,彰顯靜默的中式美。棱角分明的鋁塑瓶蓋,現代劈絲擊凸及氧化工藝的雙色搭配,與和山水寫意的酒瓶有機結合,既含剛勁的風骨,又顯閑適的禪意。禮盒采用PET透明材質與青花汾酒專屬藍鉑金浮雕全息定位紙相結合,讓消費者更加直觀的感受新時代青花汾酒的魅力。

      后記:汾酒復興戰略必定成功

      隨著中國經濟進入轉型期,周期性行業前景黯淡,以煤炭為支柱產業的山西省亟需尋求新的經濟增長點,使得山西國資委旗下優質資產汾酒得到優先考慮。自2017年汾酒董事長李秋喜簽訂責任狀以來,汾酒開啟了全方位的國企改革、密集推動多項措施:引入戰略投資者華潤、推出股權激勵、整體上市等等,近幾年來成效顯著,多項財務指標領跑行業,呈現快速復興之勢。

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      伴隨汾酒改革不斷深入,其在品質、品類、文化、市場、品牌、營銷、渠道等優勢進一步放大,全國化擴張勢頭保持強勁。日前,在成都糖酒會期間,汾酒召開了“新階段、新理念、新格局,開啟汾酒復興新征程”的經銷商大會,并提出在“十四五”時期,汾酒要躋身第一陣營,實現“三分天下有其一”的目標。而今來看,汾酒若要達成這一戰略目標,就要成為全國性高端品牌,因此當下的青花汾酒30·復興版的推出,標志著汾酒高端化進程加速,這充分體現汾酒集團戰略前瞻和優秀的執行能力。

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      4月26日晚,與山西汾酒2020年年報同時發布的,還有汾酒2021年第一季度報告。據一季報顯示,2021年第一季度公司實現營業收入73.32億元,同比增長77.03%;歸屬上市公司股東凈利潤21.82億元,同比增長77.72%。對此,有分析人士認為,汾酒2021年一季度汾酒之所保持了強勁的發展勢頭并創造了歷史上的最好業績,最重要的建樹是通過對戰略產品青花汾酒(復興版)的一系列營銷活動,提升了汾酒品牌的高端形象及市場影響力。

      目前,青花汾酒30·復興版具備千元價格帶景氣度高、市場增量空間大,企業品牌底蘊厚、香型差異化引力強、企業激勵機制與管理層能力完備等諸多有利條件,因此青花汾酒30·復興版有望成功進入高端酒陣營。汾酒復興已在途中,相信在全國化和高端化壓力驅動下,汾酒的“十四五”發展將繼續保持積極進取的動態,未來汾酒的復興戰略必定成功。

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